cover011-1170x660

Bootstrap vagy befektetés? – mindig kemény kérdés és mindkét irányba lehet pro/contra érvelni. Én személy szerint abban hiszek, hogy minél későbbi fázisban érdemes befektetőt találni. A késői fázis nem termék érettséget, hanem érték érettséget jelent. Milyen érték van már a a szereplők (ötletgazda csapat, piac és befektető) számára, hogy érdemes legyen a házasságról beszélni.

Cikkem ennek a pontnak a megtalálását hivatott elősegíteni. A 3 leggyakoribb módja annak, ha valaki saját erőből szeretne felemelkedni még a skálázási szakaszban:

  • A termék egy egyszerű verzióját elkészíteni majd a felhasználószerzésre fókuszálni. Ha ezt a megközelítést követed, akkor egyvalamit mindenképp végig kell gondolnod: elegendő mértékben elnyeri-e a terméked a fogyasztók szeretetét, elég erős-e a marketing ahhoz, hogy virálisan terjedhessen, és van-e elég pénz a bankszámládon arra az időszakra, amíg várod a bevételt. Első ránézésre úgy tűnhet, hogy ez csak product/market fit mellett érhető el, ám ha elég időt fordítasz az értékesítés előtti szakaszra (pre-sale), vagyis a termék konkrét előállítása előtt már az értékajánlatra fókuszálsz, akkor kivitelezhető. Vagy ha van egy használaton kívüli terméked, akkor kijátszhatod, hogy annak ingyenes elérhetőségével a felhasználókat átvezeted a megvásárolható termékre.
  • Kezdetben – mialatt folyik az automatizálás és az előállítás- olyan szolgáltatást nyújtani, ami szoros kapcsolaton alapul. Ebben az esetben jó első lépés lehet a konzultáció. Ez alatt kialakítható az egyes folyamatok automatizálása, és az előállítás. Úgy ajánlhatod a termékedet, mit idő-és pénzmegtakarító megoldás. Idővel rájössz, hogy ezzel tönkretetted a saját szolgáltatásalapú bevételi forrásodat, de kompenzálódsz azzal, hogy a termék sokkal elterjedtebb és skálázhatóbb lesz.
  • Olyan szolgáltatás kialakítása, ami szakértelmet kíván, olyat, amit csak te tudsz, nehéz automatizálni vagy hasonló színvonalon lemásolni, miközben one-to-many alapon működik. Utóbbi alatt azt kell érteni, hogy egyszerre több felhasználó igényét is kielégíted, ahelyett, hogy órákat töltetnél egy felhasználói problémamegoldásával, ahogy ez például a konzultáció esetében zajlik. Ennek egy klasszikus példája a tanítás. Ebben a megközelítésben valójában a tudást adod át, olyan magas szinten és minőségben, amiért az emberek hajlandóak plusz pénzt fizetni. Az így befolyt összegből tartalékolhatsz, és a termékfejlesztésre fordíthatod.

Esettanulmánynak nézzük a BizeeBee alapítójának a gondolkodását. Az út, amit választott: a harmadik megközelítés volt a befutó, hiszen az első variációra még nem állt készen a BizeeBee, a másodikhoz, pedig nem volt elég tőkéje. Itt lép be a long tail model. Nem megy egyik napról a másikra, csakis hosszú évek, nagy erőfeszítések és sok tapasztalat útján lehet sikerre vinni álmunkat.

Amikor az elején belefogunk, érdemes olyan üzleti modellt kitalálni, ami a megismételhető bevételt teszi lehetővé. Ehhez az alábbi kérdéseket tegyük fel magunknak:

  • a bevétel hogy kapcsolódik a sales és marketing tevékenységhez
  • mennyire hasznos, ha otthonosabban mozogsz a különféle sales és marketing technikák területén, és elegendő időt hagysz ezek kibontakozására, hogy valóban sikert érjenek el
  • milyen fontos mérni a kísérletek sikerességét, és abba az egyben pénzt és energiát fektetni, ami valóban helytáll és működik, a többit hagyni

Vedd számba miért hajlandóak az emberek fizetni, és azt is, hogy mekkora költséggel jár az ügyfélszerzés, majd ezek alapján vezesd elő a szolgáltatást.

Vállalkozásaimban az alapokkal kezdem a kalkulációt: mennyibe kerül egy hónap működés és mennyit hajlandóak fizetni érte a vevők, valamint pontos CRM ügyféllista készítés. Tehát volt kell egy minta, ami alapján megállapítható, hogy havonta mennyi bevétel várható.

Ha a semmiből indulsz, irány a Lean! Az első, hogy elég pénzt gyűjts össze ahhoz, hogy 6-9 (esetleg több) hónap felkészülést is megengedhess magadnak. Ez idő alatt tapasztalatokat és adatokat szerzel a sales és marketing tevékenység révén – mely vonzza a fogyasztókat – miközben azt is kiderítheted kik fognak fizetni a termékedért. Ha nem termékalapú, hanem inkább szolgáltatásalapú a vállalkozásod, akkor szerencséd van, hiszen már az első naptól kezdve számíthatsz bevételre!